2014年5月底，德萊寶攜家居頂?shù)诙A段產(chǎn)品——愛麗舍藝術(shù)家居“客餐廚道”一體化系列新品亮相了第19屆上海國際廚衛(wèi)展，在此期間，德萊寶市場部經(jīng)理謝雨沙女士接受了集成吊頂網(wǎng)專訪，以下為采訪實(shí)錄。
【集成吊頂網(wǎng)】：請您先簡單介紹一下德萊寶這次展會情況。
【謝雨沙女士】：這一次的上海展會是德萊寶2014年-2016年展會營銷規(guī)劃的首次亮相，未來2年我們都將持續(xù)參展，并且都會以年度新產(chǎn)品發(fā)布和空白區(qū)域招商為目的。本次展位設(shè)在集成吊頂集中區(qū)N5館B15號位，面積209平方，而展會籌備我們也是兵分兩路，一路人馬（市場部）負(fù)責(zé)展會營銷策劃、宣傳造勢、展館設(shè)計(jì)與搭建、物料籌備等事宜；而另外一路人馬（銷售部）則重點(diǎn)負(fù)責(zé)空白城市的招商，從4月底德萊寶“我是特種兵”拉練結(jié)束后至今銷售部全體戰(zhàn)士都在圍繞展會意向客戶的邀約為重點(diǎn)工作。
【集成吊頂網(wǎng)】：這是首次參加上海展，感覺與廣州展相比，有何相通又相異的地方？
【謝雨沙女士】：上海展會和廣州展會的參展對于我們德萊寶來講目的都是相同的，營銷手法也類似，唯一不同的是我們針對上海和廣州要突破的區(qū)域重點(diǎn)市場有所不同，上海主要針對“江蘇、浙江、安徽、山東”等區(qū)域，而廣州我們則將“江西、湖南、湖北、廣東”列為營銷突破重點(diǎn)。
【集成吊頂網(wǎng)】：帶著新品首征上海展，有哪些不一樣的體驗(yàn)和感悟？
【謝雨沙女士】：所謂巧婦難為無米之炊，任何空洞的炒作都是沒有實(shí)質(zhì)意義的，所以對于一個(gè)營銷人操作展會來講，擁有絕對競爭力的產(chǎn)品作為作戰(zhàn)的核武器，在配上優(yōu)秀的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)和明確的作戰(zhàn)目標(biāo)無疑是令人為之興奮的事情。而事實(shí)也證明，擁有真材實(shí)料的企業(yè)加以合理的營銷手段才能走得更遠(yuǎn)。
【集成吊頂網(wǎng)】：把上海展納入宣傳計(jì)劃，是否是德萊寶整個(gè)未來發(fā)展規(guī)劃上比較有階段性意義的舉動(dòng)？
【謝雨沙女士】：是的，展會營銷是未來德萊寶發(fā)展中必不可少的，我們將持續(xù)參展3-5年以上，通過展會的影響力拉動(dòng)品牌的知名度、品牌影響力及行業(yè)地位，而且每年的展會我們都將帶著新產(chǎn)品新模式亮相，從而保持德萊寶的持續(xù)曝光。
【集成吊頂網(wǎng)】：愛麗舍藝術(shù)家居客餐廚道”一體化系列新品是首征上海展的核心產(chǎn)品，給大家介紹下。
【謝雨沙女士】：目前，雖然有很多品牌都已經(jīng)在研發(fā)甚至推廣銷售家居頂?shù)漠a(chǎn)品了，但事實(shí)上家居頂?shù)漠a(chǎn)品比我們想象的要難很多，而且有些產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場的檢驗(yàn)是很難發(fā)現(xiàn)問題的，所以德萊寶也一樣，部分產(chǎn)品在2012年正式推向市場后，又經(jīng)歷了2年時(shí)間來提升和改進(jìn)，因此2014年“愛麗舍”系列新品最大突破就是徹底的結(jié)合了消費(fèi)者的實(shí)際需求，在結(jié)構(gòu)上和功能上有著前所未有的突破。比如說我們能夠很好的解決消費(fèi)者的中央空調(diào)進(jìn)出風(fēng)口問題、窗簾盒安裝問題、各個(gè)空間如何完美銜接的問題、家里各種不規(guī)則柱子或?qū)嵙旱陌吤阑瘑栴}。這些解決措施都來源于我們終端門店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而這些產(chǎn)品上的突破也是短時(shí)間無法模仿和抄襲的。
【集成吊頂網(wǎng)】：對參展效果抱有什么樣的希冀？
【謝雨沙女士】：德萊寶家居頂?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)了絕對的優(yōu)勢，所以這一次的參展不僅是為了展示產(chǎn)品，更多的是為了體現(xiàn)德萊寶在領(lǐng)導(dǎo)家居頂行業(yè)的3年時(shí)間里取得的除產(chǎn)品以外的成績和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，德萊寶已經(jīng)在終端擁有純家居頂門店50家以上，且基本都實(shí)現(xiàn)了家居頂5萬以上的訂單，所以在家居頂門店的運(yùn)營上我們已經(jīng)摸索和總結(jié)了一套相對領(lǐng)先和成功的模式，我們希望在這次展會上能夠有更多志同道合的合作伙伴加盟德萊寶，與我們一起打造單店銷量一千萬的盈利目標(biāo)！
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