德萊寶麗潔360自推出以來就受到了廣泛的關注，并得到了眾多消費者的認可和青睞。據(jù)悉，此次德萊寶將再度攜手全國十家優(yōu)秀經(jīng)銷商攜麗潔360新品，在全國十個城市先后舉辦“全國銷售顧問巡回培訓會暨麗潔360新品廠家簽售會”，為此中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)（
www.cuwell.com）約訪了浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司常務副總經(jīng)理徐建明先生。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：徐總您好，感謝您接受中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)的采訪！
徐 總 ：你好！也很感謝中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)一直關注我們德萊寶
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：第一次的銷售顧問培訓會使參與其中的銷售顧問們受益匪淺，徐總能和我們一起回顧下整個培訓會么？
徐 總 ：第一次的銷售顧問培訓的主要是在杭州、南京、合肥、成都等省會城市，一共進行了11站之多,參與導購員更是達到了800多人。在培訓期間，銷售顧問們對公司產(chǎn)品、風格、功能上都有了一個系統(tǒng)的深入的認識，在面對消費者時能夠把產(chǎn)品的特性、差異化的東西介紹給他們知道，極大的豐富了銷售顧問的知識面和銷售能力。同時也對公司的銷售體系的提升起到了非常大的作用。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：據(jù)悉，培訓會和簽售會的活動馬上就要開展了，德萊寶對此次活動主要有哪些方面的期望？
徐 總 ：因為時隔一年之后，在終端銷售的導購員會有新老更替，也有部分的新店和老店的更替，從而會產(chǎn)生一些新鮮血液。這些銷售顧問就要對集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品、功能、風格等專業(yè)的知識進行學習，我們希望通過這種長期性的培訓會,給導購員更好的產(chǎn)品專業(yè)知識,給活動點經(jīng)銷商進行全面的市場推動。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：第一屆的培訓會開展的非常成功，那么這屆銷售顧問培訓會與上次相比會有哪些不同的地方？
徐 總 ：這次的培訓活動與上屆相比確實有很大的不同。此次的產(chǎn)品培訓上更加注重專業(yè)領域,用簡單易懂的理論結合實際演示測評來學習理解,提高專業(yè)水平。我們會舉行現(xiàn)場簽售會，鍛煉參加培訓活動的導購能力，提升組織經(jīng)驗。簡單的說就是通過導購員集中培訓的機會，我們把做現(xiàn)場活動的組織、運作放在一起，因為在3天的學習中有一天是安排專門做活動的，導購員能夠在現(xiàn)場學習和體驗，把理論與實踐相結合起來，使導購員做到學以致用。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：德萊寶此次活動的主題是“專業(yè)創(chuàng)造價值”，那么專業(yè)這個詞主要體現(xiàn)在什么地方？
徐 總 ：消費者有個消費觀念,只買好的,不買貴的，我認為這也是比較適合德萊寶這個品牌的產(chǎn)品中高端定位的。消費者在消費過程中都想要買到稱心如意的產(chǎn)品,這就需要終端門店導購員的專業(yè)水平了,要以專業(yè)的眼光根據(jù)顧客的需求去設計、介紹最適合他的產(chǎn)品,讓顧客深刻的體會到價值滿意,這也是德萊寶品牌發(fā)展的核心理念。因此專業(yè)是可以創(chuàng)造價值的,如果不專業(yè),消費者買錯了產(chǎn)品,效果反而適得其反,對品牌會是個不小的打擊，這也是“專業(yè)創(chuàng)造價值”的具體含義。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：此次的活動，將銷售顧問培訓會與新品簽售會放在一起同時進行有什么特別的用意么？
徐 總 ：把兩個活動放在一起是有三個方面的用意:首先德萊寶下半年的培訓計劃和市場活動推動都要進行,而且兩個活動可以說是相輔相成的，都非常的重要，所以就放在一起了；第二是趁培訓會的機會,讓銷售顧問們學習活動現(xiàn)場的組織和推廣，把理論與實踐相結合，提高學習效率；第三是德萊寶麗潔360技術以其專業(yè)的、獨特的品質和性能，為進行全國性的推廣做預演。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：此次活動所選取的舉辦地為十大城市，其中一、二、三線城市都有，那么為什么會選擇這十個地方呢？
徐 總 ：第一屆的活動我們都設在省會城市，它的交通比較方便，便于銷售顧問的出行。而這次不同的城市都有，主要考慮到一二三線城市的活動模式和操作手法有較大的差異性,所以想通過不同特點的城市活動，來闡述不同活動的組織辦法。讓不同地區(qū)的銷售顧問能夠結合自己當?shù)氐膶嶋H情況，做出最合理的活動安排與策劃，從而確?；顒拥某晒β省?/DIV>
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在新品簽售會活動中，會有哪些優(yōu)惠措施或讓利消費者的活動么，具體有哪些？
徐 總 ：本次新品簽售推廣的優(yōu)惠措施是力度最大的一次,不僅購買新品的折扣低,公司還專為本次新品推廣會準備了諸如免單、送格力空調、歐式全鋼廚具大禮等驚喜。這些費用全部由公司新品推廣經(jīng)費中支出,消費者參與首批新品體驗,將得到公司最大的優(yōu)惠機會，可以說是機不可失，時不再來的一次良機。
中國廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：好，再次感謝徐總接受我們的采訪！
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