德萊寶，作為家居頂行業(yè)的領頭羊，在產品定位和風格設計上都有著令人驚嘆的超凡表現。而近幾年的市場運作，德萊寶同樣有著不俗的成績。尤其在品牌推廣上，德萊寶展現了其個性、親民的品牌定位，終端布局上，實現了德萊寶每一位優(yōu)質經銷商長足發(fā)展的目標。近日，德萊寶家居頂駐四川辦事處總經理趙海彬先生就德萊寶終端區(qū)域布局接受了中國吊頂網的專訪。以下為專訪全文：
中國吊頂網：中國吊頂網的各位網友，大家好，歡迎您收看本期的《名人坊》欄目。今天我們非常有幸地邀請到德萊寶駐四川地區(qū)的總經理，趙海彬先生。趙總，您好，首先跟我們的網友打聲招呼吧！
趙總：中國吊頂網的網友們，大家好！
中國吊頂網：趙總，您作為我們德萊寶家居頂駐四川地區(qū)的總經理，對于德萊寶近年來在四川的發(fā)展，一定是最有發(fā)言權的。那么您能簡單和我們的網友介紹一下，德萊寶在四川目前的發(fā)展現狀嗎？
趙總：就德萊寶在四川的發(fā)展情況看，目前有20幾個網點，銷售額上千萬，實不相瞞3年前德萊寶在四川區(qū)域綜合競爭力相對處于落后的狀態(tài)，但隨著德萊寶家居頂項目領先上市后，從總部到四川區(qū)域在運營思路上都做出了革命性地調整，再加上德萊寶的產品目前在家居頂領域的絕對競爭優(yōu)勢，目前我們已經排到了行業(yè)的前三。
中國吊頂網：四川德陽店在4月23日有一個轟動全城的開業(yè)，能跟我們分享一下開業(yè)盛典的情況嗎？
趙總：雖然我是四川辦事處的負責人，但同時我也是德萊寶的經銷商，四川德陽店也是我入股開設的，門店處于德陽規(guī)模最大最高端的恒大建材城，面積250平米（不計二層），是當地集成吊頂品牌中面積最大的門店，所以說到這次德陽店的開業(yè)，可以說又累、又苦、又焦急，但更多的卻是激動、驕傲和收獲。開業(yè)當天到場的準客戶有100多人，參與整個慶典包括一些建材界的老板和精英，整體近300人左右。而且我們總部的總經理顧惠明先生、常務副總徐建明先生、招商部部長任霖也親臨現場助陣，開業(yè)當天廚衛(wèi)定單上百，全屋家居頂5家（均價5萬起）。
中國吊頂網：能夠起到這樣傲人的效果，肯定和您豐富的開業(yè)運營經驗有關。那在開業(yè)運營方面，您有什么樣的致勝法寶和我們分享呢？
趙總：我認為開業(yè)是一個系統活。事實上這次開業(yè)我們從裝修一進場就已經開始籌備了，跟總部共同確定活動方案、設定目標、組建團隊、培訓員工、設計師渠道開發(fā)、網絡推廣、客戶蓄水等經歷了近2個月時間，這也是德萊寶開業(yè)的運營標準，起初也是硬著頭皮上，但籌備到中期時才發(fā)現，其實每個節(jié)點都是環(huán)環(huán)相扣的，現在想想，其實開業(yè)的整個過程就是今后整個品牌運營的模式，只是今后我們需要將每一個環(huán)節(jié)繼續(xù)深耕而已。
中國吊頂網：如此震撼的開業(yè)氣勢，對未來德萊寶在德陽的發(fā)展有哪些影響力呢？
趙總：總結來講就是一炮打響，開業(yè)要的就是開門紅，我想我們做到了讓恒大建材市場都知道和認識德萊寶，這對今后我們的渠道開拓是有非常大的幫助的，另外，我相信未來德萊寶在德陽的發(fā)展，在家居頂行業(yè)內肯定領先的。因為我們邀請了在德陽排名前50位的高端設計師，并得到了他們的認可。在日后的發(fā)展中，我們也會舉辦一些設計師沙龍，讓設計師更好地了解我們的產品，從設計的源頭開始切割。
中國吊頂網：據說您光一個四月份就新增了3家大型門店，具體是哪3家？店面優(yōu)勢如何？為什么布局如此之快？
趙總：因為目前德萊寶在四川所具備的影響力，吸引了很多客戶，引起很多經銷商的關注和加盟。在德陽店開業(yè)的時候，我們邀請了很多意向客戶，這些客戶經過了解我們產品以及行業(yè)后，都非常認可市場的前景，所以這次我們也新招募了一批合作伙伴，具體的門店是：擁有300多平米的成都紅星美凱龍店，200多平米的遂寧店和達州店。今年四川德萊寶的目標是實現網點“格局化”。
中國吊頂網：聽您的描述，相信在您的帶領下，目前恭喜德萊寶在四川地區(qū)還是非常不錯的，那跟我們分享一下，就目前來說，比如從銷售方面都取得了怎樣的成績呢？
趙總：如果說成績，我覺得不僅是看銷售數據，還要看整體的發(fā)展布局，其實今年，四川德萊寶做的更多的就是市場布局，比如說招大商、開大店、建團隊，4月新增的這些優(yōu)質門店就是我們的成績，另外從實際銷售角度來講，我們德陽店在開業(yè)第三天就參加了“超級婉一線品牌聯購會，簽了70多單，我想，這也算是成績吧！
中國吊頂網：我相信您不僅關心德萊寶在四川地區(qū)的發(fā)展，對于目前整個家居頂行業(yè)的發(fā)展也是非常關心的，對于未來家居頂發(fā)展的方向，您有什么獨到的見解呢？
趙總：關于未來家居頂的發(fā)展，首先從家裝布局上看，會占據整個全屋頂部，也會延伸到各大酒店、娛樂場所的裝修，甚至可能接收到大量的工程類訂單。第二，從個人的角度出發(fā)，環(huán)保健康的家居頂，會是消費者比較推崇和關注的。
中國吊頂網：德萊寶一貫的親民個性的品牌定位，也是深受廣大消費者的喜愛，那針對家居頂未來的發(fā)展趨勢，您覺得德萊寶的優(yōu)勢或者說核心競爭力在哪？
趙總：目前德萊寶在家居頂產品有著絕對的優(yōu)勢，而且據我了解德萊寶并沒有因此停滯不前，而是加快了新品的研發(fā)腳步，據說上海和廣州的展會都會有新品推出，我也比較期待，公司如此注重產品的競爭力，作為經銷商的我沒有理由不相信德萊寶的產品地位，另外德萊寶一直以來都非常注重產品的細節(jié)和創(chuàng)新，這樣的優(yōu)勢會讓德萊寶獲得更好的發(fā)展。
中國吊頂網：針對德萊寶的特色和優(yōu)勢，在家居頂行業(yè)的未來發(fā)展上，您會采取怎么樣的營銷策略，幫助德萊寶更好地在市場上運作？
趙總：首先家居頂的營銷政策要區(qū)別于以往的吊頂營銷政策。家居頂的營銷會有更多的創(chuàng)新，從賣單、賣家、受家等角度看，以往都是導購員來賣產品，現在更多的是選擇讓設計師來賣產品，每一個德萊寶銷售網點的成形，我們都會提前做好所有的準備工作，包括導購、設計師的培訓等。只有所有的工作前移了，才能把我們這個項目與經銷商帶來更多的利益與創(chuàng)造！
中國吊頂網：好的！感謝趙總接受中國吊頂網的采訪！祝愿德萊寶在日后的發(fā)展越來越順，越來越好！
趙總：謝謝！
德萊寶家居頂——純粹精工 純粹風格
時間：2014年5月28日—5月31日
地點：上海新國際博覽中心
展位號：N5館B15號
服務熱線：400-887-0388
浙公網安備 33041102000534號